Algo mais que não acrescenta

“Eficácia garantida” pode ser uma promessa relevante para muitos casos, mas neste em particular, acabou por não ser grandemente eficaz, ou pior, até reduziu um pouco a capacidade do anúncio da “29 regras” gerar tráfego.



É verdade que o rigor implícito na garantia de uma eficácia é ilusório, falso, mentiroso até. Mas o dano pago por mentir é bastante limitado. Um CTR de 0,19 contra 0,21 da versão mais honesta, é um preço muito baixo a pagar pela mentirinha.

Não é uma regra, porque não resulta sempre que aplicada, é mais uma recomendação: “Garantir os resultados” é uma artimanha que tende a compensar o autor da basófia. Os consumidores, tal como os cães, dizem, cheiram o medo e preferem comprar a quem se lhes apresenta cheio de si sabedor do que está a fazer.

Para bem despistar o fenómeno da presunção de auto-confiança, repare-se na quebra abrupta de CTR obtida pela conversão de “ideias” em “regras”. A rigidez tornou a proposta menos atraente, porque menos credível, supõe-se. Acrescentar rigidez a uma proposta publicitária assusta e o que assusta desinteressa.


Haverá na audiência quem explique porque é que as "regras" vendem menos que as "ideias"? (comentários abaixo por favor)