Uma consequência da verdade

- A qualidade da publicidade mede-se pela manutenção rácio: investimento/venda abaixo do valor de cada cliente.

É preciso fazer algumas adaptações para cada negócio. Mas, se o objectivo da publicidade é aumentar as vendas (entendido como o acto individual que sustenta a organização) e a publicidade custa dinheiro, então quanto mais barato sair cada nova venda mais eficaz é a publicidade que a gerou.

Para tal saber, para medir a eficácia da publicidade, é critico que sejam feitas umas contas de contexto:
L- Quanto vale um cliente durante todo o tempo que é cliente? (em lucro)
V- Quantas vendas novas se fizeram no passado?
I- Quanto é que se investiu para ter essas vendas no passado?

Deverá depois, o gestor conscencioso, aplicar-se o seguinte rácio:

I / V < L

Condicionalmente teremos que todo o investimento “I” cujo resultado em vendas “V” for proporcionalmente maior do que o valor gerado “L”, será eficaz. Caso contrário é apenas mais dinheiro deitado fora. Ou muito mal aproveitado.

Ainda assim, quantos departamentos de comunicação/marketing não têm estas contas na ponta da língua? Pois, muitos. Mas como eficaz é o que leva menos do que traz este é mais uma das premissas do marketing (ao consumidor final) enquanto ciência.

- A qualidade da publicidade mede-se pela manutenção rácio: investimento/venda abaixo do valor de cada cliente.