Consumering

Se o marketing adapta um negocio ao mercado o que que fazem as empresas que se adaptam ao consumidor? Fazem Consumering. Um blog de artigos sobre como transformar uma empresa comercial num negocio de produtos preferidos pelos consumidores. www.consumering.pt

29/12/2006

M.Port.9) “O que Portugal faz bem”

(Marca Portugal - Capítulo 9de32)

Portugal tem um caso grave de desequilíbrio nas contas e não se trata da proverbial incapacidade dos portugueses para aprenderem matemática. O desequilíbrio contabilístico português existe porque, tal como o estado gasta mais 15% do que recolhe, também toda a economia portuguesa compra bem perto do dobro do quanto vende, criando com isso um bem dramático déficit da balança comercial.
Este buraco sem fundo, que é a balança de transacções com o exterior, alimenta-se de uma significativa incapacidade em produzir o que necessitamos (recursos energéticos ou agrícolas só para dar exemplos), mas é muito agravado por uma ainda maior incapacidade de vender, para fora, aquilo que por cá se faz.
Pois bem, a economia de Portugal está num estado (estrutural) lastimável, porque não vende o suficiente, ou por outra, porque as coisas que Portugal faz não têm suficiente aceitação nos mercados externos. E se alguma coisa não se vende, o bom senso e a prudência dizem que, se calhar, a causa dessa dificuldade está na qualidade com que se faz, aquilo que se quer vender. Em resumo, o problema económico de Portugal existe porque aquilo que em Portugal se faz, bem é que não se faz.
Afinal, o que é que Portugal faz bem? Provavelmente nada. Ou pelo menos é o que parece ser de concluir, sempre que se escuta uns tantos dos fazedores de opinião cá do burgo. Ainda que todos esses comentadores concordem com a necessidade de apostar, de corrigir, de desenvolver e de tantas outras generalidades diversas. Já ir ao ponto de concretizar em que é que se deve apostar e qual a vantagem competitiva, é que se verifica bem mais difícil. Como tal, se nada está bem feito, depreende-se que Portugal é bom é a não fazer nada e que por isso se devia é reformar. É uma boa ideia.

(saber mais em "Vende-se Portugal")

28/12/2006

A melhor quinta-feira

Dos previstos 32 artigos sobre a Marca Portugal, creio que o de hoje é o mais importante e interessante. A não perder, hoje no DE: "O que Portugal Faz bem".

26/12/2006

M.Port.8) “Compras sem motivo são más vendas”

(Marca Portugal - Capítulo 8 de 32)

As campanhas de promoção da Marca Portugal têm sido dolorosamente mal sucedidas. Ano após ano, apesar dos 100 milhões de euros dispendidos pelos organismos públicos na promoção de Portugal e das suas marcas, o deficit externo de Portugal agrava-se, os produtos portugueses perdem quota e as receitas do turismo evoluem a um ritmo inferior ao de quase todos os outros destinos concorrentes, quer sejam os do Sul, quer sejam os do Sol.
Uma das prováveis causas para que as campanhas de promoção de Portugal e das suas marcas sejam tão mal sucedidas e pouco eficazes, não deixará nunca de ser a suspeita que essas campanhas, por assim dizer, não terem nada para dizer. É triste, até parece fado, mas as aludidas campanhas de promoção de Portugal: A Portugal Trade Brands, a Go Deeper, ou West Coast, entre outras, têm sido incompreendidas pelos seus potenciais destinatários, porque, e como dizer, o que estas campanhas querem dizer, é incompreensível.

(saber mais em "Vende-se Portugal")

21/12/2006

Hoje é quinta-feira

E no DE sai mais um capítulo da Marca Portugal.

19/12/2006

M.Port.7) “Portugal não vende porque não vê o porque vende”

(Marca Portugal Capítulo 7 de 32)

Todos os anos o Instituto Nacional de Estatística publica um relatório quantificado do que é que Portugal vende e para quem é que o vende. Um relatório que, apesar de ignorar o turismo, dir-se-ia ser bastante importante, pois sempre se tratam das vendas, não só de uma empresa, mas de todo um País, ainda que esse País seja Portugal, empobrecido por vender muito pouco. Fosse esse país uma empresa e muito provavelmente este relatório das vendas, além de corrigido para incluir as vendas de serviços, seria devidamente analisado, senão todos os dias, pelo menos uma vez por mês. Porque é das vendas que se alimentam os negócios e é sobre as vendas quase tudo o que é preciso saber.
Em termos de gestão corrente, quase todos os problemas se resolvem com mais vendas, por isso, para conhecer um negócio e lhe sentir o pulso, bastará olhar para as vendas que quase se radiografa a situação. O quase é porque a informação sobre as vendas é muito útil e precisa (pois explica o que se vende), mas ainda assim é omissa no porque se vende, ao não indicar porque é que compra quem compra. Esta insuficiência de informação (do porque é que se vende o que se vende) é demonstrada com uma eloquência irónica no já falado relatório de exportações e importações publicado pelo INE.

(saber mais em "Vende-se Portugal")

15/12/2006

Aí está mais um

Marca Portugal – #7 saiu na quinta-feira no Diário Económico.

09/12/2006

M.Port.6) Senhores promotores, trabalhem menos”

(Marca Portugal - Capítulo 6 de 32)

Com um déficit da balança de transacções correntes de Portugal com o estrangeiro capaz de consumir quase 10% da riqueza do País a cada ano que passa, não se pode dizer que o esforço de promoção de Portugal e das marcas portuguesas tenha sido bem sucedido no passado.
De facto, muito poderia ser dito sobre os originais programas PRIME, Portugal Marca, Portugal Trade Brands, Go Deeper, entre outras das 500 iniciativas previstas pelo ICEP para 2006. Mas nenhum desses comentários pode incluir que se tratam de programas especialmente bem sucedidos. Para mal dos luso pecados, aquilo que para o bem da Marca Portugal tem sido feito, malogradas as boas intenções dos que o fazem, tem sido tristemente ineficaz, ou não fossem tristemente maus os resultados daí apurados.


(saber mais em "Vende-se Portugal")

07/12/2006

DE VOLTA AO DE

Vale a pena comprar hoje e todas as quintas feiras daqui para a frente. O Diário Económico, depois de uma longa suspensão motivada pela reorganização das sessões do jornal, voltou a publicar os artigos sobre a Marca Portugal.

A não perder, nesta e nas outras quintas-feiras, os artigos sobre a Marca Portugal e como esta poderia ser gerida para tornar o país mais rico em vez de apenas entreter uns burocratas.

01/12/2006

Vender mais, agora, sem risco

Já é possível aumentar as vendas das empresas sem risco, nem custos fixos. A ActualSales vende produtos e serviços pela Internet, assumindo todo o risco da venda. No final a ActualSales é apenas remunerada em função dos resultados reais.

Os produtos que se vendem pelos canais tradicionais, com a ActualSales também podem ser vendidos pela Internet. Com vantagem:
- Só paga por venda
- Não tem risco
- Não tem custos fixo
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A descobrir em: www.actualsales.pt


(Vale a pena conhecer a ActualSales, um projecto associado da Consumering)